対面営業(販売)スキルアップ研修

AIの時代に「AIに奪われない仕事」とは何なのでしょうか…

それは「人ならではの強み」を活かした仕事なのだと考えます。

身近なビジネスシーンでAI活用が進む中、今現在の営業・販売職においても「人ならではの強み」を持ち合わせている人は「成果」があり、そうでない人は「上手くいかない…」と悩んでいらっしゃる現状です。

営業・販売の現場において、貴社の売上げに影響を与えるものは、営業員・販売員個々のセールス力です。

同じ商品でも店舗や営業員・販売員によって、売上げの差が生まれます。

その差を埋める「ワンステップの人材育成研修」をご利用ください。

こんなお悩みはございませんか?

■ 営業力、販売力が低下している

■ 同じ商品なのに店舗や営業員(販売員)によって、売上げの差が大きい

■ 営業・販売の質を上げたい

■ 育成トレーナーが不在

■ リピーターや紹介が少ない

■ 売上げ不振の要因がわからない
■ 営業員・販売員のモチベーションが低い

■ 離職率を下げたい

ワンステップの「対面営業(販売)スキルアップ」研修の特徴

【6つのチカラ】

ワンステップの研修では、おひとりおひとりのセールス力向上のために

下記の3つを基本に構成しております。

セールスする
相手の気持ちを汲み取れる

「聴く力」

「理解する力」

セールスする相手の

欲しいものを先回りして提案する

 

「質問力」

「提案力」

セールスする相手の

心を掴むことができる

「コミュニケーション力」
「人間力」

​個々の営業員・販売員のお話を伺うと、

■ 何が足りないんだろう?

■ トップ営業(販売)の人はどうしているんだろう?

■ お客様の気持ちがわからない…

■ どうしたら成果を上げられるんだろう?

■ 向いていないんじゃないか…

そんなふうに、それぞれ悩みを抱えていらっしゃいます。これではモチベーションも下がってしまい、離職へと繋がっていくパターンです。

ワンステップの研修は、「ただ商品を売る」というスタイルから「お客様に選ばれて、歓んでいただける」スタイルに意識改革し、現場で実践して現状を改善する研修です。

期待される効果

■ 現場で実践しやすい構成なので、成果を体験・実感しやすい

■ 現場での手応えを感じることで、モチベーションアップ

■ お客様がファンとなることで、リピートや紹介が増える

■ 実践して自信がつくことで、イキイキと仕事ができるようになる

■ 売上げがアップする

研修例① 

対面営業スキルアップ研修

【 対象 】 

営業職・販売職 など

【 時間 】 

半日研修(3時間) 1日研修(6時間)

【 人数 】 

15名様まで

【 費用 】 

200,000円(半日研修) 300,000円(1日研修)

※ 交通費別途・税別

※ 補助金・助成金対象のOff-JTに対応いたします

※ 人数・内容・費用など、お気軽にご相談ください

【 研修内容 】

■ 3時間・6時間研修 共通の内容

 

・営業(販売)成績に伸び悩む人の7つのポイントを紐解き、現状の自分のやり方と比較し、問題点を検証する

・トップ営業(販売)がやっていることを取り入れ実践するトレーニング

・成果がアップする姿をイメージする

・セールスにおけるコミュニケーションの基本姿勢

・信頼を得るコミュニケーションのトレーニング

 

■ 6時間研修は下記の内容を追加

・スケジュール管理と見込み客の育て方

成果効率をアップさせるトレーニング

・現場で使えるトーク集作成

・モチベーション管理法

 

研修までの流れ

① 事前打合せ

​ご担当者様と直接お会いして、お悩みや課題をヒアリングいたします。

② 目的の確認と目標の設定

事前打合せにて伺ったお悩みや課題を元に、研修の目的の確認と受講にあたっての

目標をご担当者様と一緒に設定します。

③ 研修メニューを作成

掲載している研修例を元に貴社の研修目的や受講目標に合わせて、研修メニューを
アレンジいたします。

④ 研修実施

⑤ 研修終了後の振り返り

目標に対する達成度合いや受講後の変化など、総合的な振り返りとアフターフォロー
アドバイスをいたします。

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