対面営業(販売)スキルアップ研修
AIの時代に「AIに奪われない仕事」とは何なのでしょうか…
それは「人ならではの強み」を活かした仕事なのだと考えます。
身近なビジネスシーンでAI活用が進む中、今現在の営業・販売職においても「人ならではの強み」を持ち合わせている人は「成果」があり、そうでない人は「上手くいかない…」と悩んでいらっしゃる現状です。
営業・販売の現場において、貴社の売上げに影響を与えるものは、営業員・販売員個々のセールス力です。
同じ商品でも店舗や営業員・販売員によって、売上げの差が生まれます。
その差を埋める「ワンステップの人材育成研修」をご利用ください。
こんなお悩みはございませんか？
■ 営業力、販売力が低下している
■ 同じ商品なのに店舗や営業員(販売員)によって、売上げの差が大きい
■ 営業・販売の質を上げたい
■ 育成トレーナーが不在
■ リピーターや紹介が少ない
■ 売上げ不振の要因がわからない
■ 営業員・販売員のモチベーションが低い
■ 離職率を下げたい
ワンステップの「対面営業(販売)スキルアップ」研修の特徴
【6つのチカラ】
ワンステップの研修では、おひとりおひとりのセールス力向上のために
下記の3つを基本に構成しております。
セールスする
相手の気持ちを汲み取れる
「聴く力」
「理解する力」
セールスする相手の
欲しいものを先回りして提案する
「質問力」
「提案力」
セールスする相手の
心を掴むことができる
「ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ力」
「人間力」
個々の営業員・販売員のお話を伺うと、
■ 何が足りないんだろう？
■ トップ営業(販売)の人はどうしているんだろう？
■ お客様の気持ちがわからない…
■ どうしたら成果を上げられるんだろう？
■ 向いていないんじゃないか…
そんなふうに、それぞれ悩みを抱えていらっしゃいます。これではモチベーションも下がってしまい、離職へと繋がっていくパターンです。
ワンステップの研修は、「ただ商品を売る」というスタイルから「お客様に選ばれて、歓んでいただける」スタイルに意識改革し、現場で実践して現状を改善する研修です。
期待される効果
■ 現場で実践しやすい構成なので、成果を体験・実感しやすい
■ 現場での手応えを感じることで、モチベーションアップ
■ お客様がファンとなることで、リピートや紹介が増える
■ 実践して自信がつくことで、イキイキと仕事ができるようになる
■ 売上げがアップする
研修例①
対面営業スキルアップ研修
【 対象 】
営業職・販売職 など
【 時間 】
半日研修(3時間) 1日研修(6時間)
【 人数 】
15名様まで
【 費用 】
200,000円(半日研修) 300,000円(1日研修)
※ 交通費別途・税別
※ 補助金・助成金対象のOff-JTに対応いたします
※ 人数・内容・費用など、お気軽にご相談ください
【 研修内容 】
■ 3時間・6時間研修 共通の内容
・営業(販売)成績に伸び悩む人の7つのポイントを紐解き、現状の自分のやり方と比較し、問題点を検証する
・トップ営業(販売)がやっていることを取り入れ実践するトレーニング
・成果がアップする姿をイメージする
・セールスにおけるコミュニケーションの基本姿勢
・信頼を得るコミュニケーションのトレーニング
■ 6時間研修は下記の内容を追加
・スケジュール管理と見込み客の育て方
・成果効率をアップさせるトレーニング
・現場で使えるトーク集作成
・モチベーション管理法
研修までの流れ